フィラメント公式YouTubeチャンネル『新規事業お悩み相談室』では、実際に新規事業に携わっている方々からお寄せいただいた質問やお悩みに、数々の新規事業の現場を見てきたスペシャリスト村上臣さん、グローバルなスタートアップ投資家として有名なリブライトパートナーズの蛯原健さん、そしてフィラメントCEOの角勝が相談員として回答しています。

本記事では、動画で配信している『新規事業お悩み相談室』をダイジェスト版としてお届けします。

今回いただいた相談は「初期トライアルに最適な新規事業チームのメンバー構成とは？」です。

質問者：
株式会社NHKエンタープライズ　立花達史さん

相談の背景や理由：
社内でビジコン発の新規事業の初期トライアルを始めるにあたりドライブをかけるためには、どのような資質を持つメンバー構成が望ましいでしょうか？言い出しっぺの存在をコアに、周辺を固める人材としてどんなタイプが必要か、標準的なチーム編成について参考になる考え方があれば知りたいです。

角：「フィラメント新規事業お悩み相談室」の100回記念の公開収録です。100回来ましたね！いつもは匿名の相談者の方からの質問にお答えしているんですが、今日はなんと相談者の方に実名で御登壇いただきます。早速お一人目の方をお呼びしたいと思います。

株式会社NHKエンタープライズ立花さん、どうぞお越しください！質問は「初期トライアルに最適な新規事業チームのメンバー構成とは？」ですね。
まずは蛯原さんいかがでしょうか？

蛯原：いつもは「映像制作会社のTさん」みたいなイニシャルトークですけれども、初めて名前と顔を出していただくとちょっと感慨深いものがありますね。いつも我々は質問の行間を読むんですが、本日はせっかくご本人がいらっしゃるので、もう少し背景をお聞きしたいなと思います。

標準的なチーム編成について参考になる考え方っていうのは、これを社内でいろいろ説明をしていかなきゃいけないといった部分を意識してとご質問をいただいてるんでしょうか？

立花：そうですね。ビジネスコンテストってある種のお祭りじゃないですか。だからこそ、最後に「この人が選ばれました」と決まるまでは、ものすごく熱量が高くて盛り上がりますよね。でも、次の日からは「あなた、頑張ってね」という感じになって、「え、頑張るってどうすればいいの、俺？」みたいな気持ちになって本当に戸惑うと思うんです。そのとき、本当にその事業が進むためには、誰が周りにいてあげればいいのか？メンバーをたくさん付けるのは難しいかもしれませんが、たとえば「もう1,2人いるといいよ」といったアドバイスがあれば、ぜひ教えていただければと思います。

蛯原：必要な人数について参考になる有名な考え方としてアマゾンのジェフ・ベゾス氏の「ピザ2枚論」があります。これは「8枚切りのピザ2枚で足りるくらいの人数」、つまり8人前後が最適だというものです。このくらいの人数であれば、コミュニケーションが取りやすく、一人ひとりがしっかりと役割を果たせるため、アジャイルに動きやすいという利点があります。

また、スタートアップの世界でよく使われるリーンスタートアップの手法でも、5〜6人ほどの少人数で、最小限のプロダクトを素早く作り、フィードバックを得ながら改善していくのが良いとされています。さらに、スタートアップ初期の理想的なチーム構成としては、「ハッカー（開発担当）」「ヒップスター（デザイン・企画担当）」「ハスラー（ビジネス担当）」の3人が最低限必要だと言われています。それぞれが専門性を持ち、役割分担が明確なため、効率的に事業を進めることができます。

実際に新規事業をスタートする際は、最初から大人数を揃える必要はありません。多くても10人以下、一般的には3〜5人程度で始めるのが現実的です。こうした少人数体制でスタートし、まずは明確な目標やマイルストーンを設定します。たとえば、「最初の顧客を獲得する」「テスト導入先を数社確保する」など、具体的な成果を目指します。そして、そのマイルストーンを達成できた段階で、追加の予算や人員を投入していくという「段階論」も重要です。最初から多くのリソースを投入するのではなく、成果や進捗に応じて徐々に拡大していくことで、リスクを抑えつつ柔軟に対応できます。このように、少人数で機動的に動き、段階的にチームや予算を増やしていくのが効果的だと考えます。

角：立花さん、この辺も聞きたいんだけどとかありますか？

立花：村上さんにもお伺いさせてください。まだ「社内企業」と呼ぶほどには密度が高いものにはなっていなくて、今はビジコンで最優秀賞に選ばれたという段階なんです。そこから、本当に人をアサインする、その本人も全然まだ専任じゃなくて、現業をやりながら確かめていくという時期なんですが、それって一番不安定な時期じゃないですか。そういう「スタートアップというよりは企業内起業」みたいな時期にどういうサポートがあるといいでしょうか？

村上：企業の文化によって全然違うと思うんですけど、結局、決済する人が必ずいますよね。担当役員の方とか、本部長の方とか、案件によっても変わると思いますが、そういう社内の決済の取り方に詳しい人をサポーターにつけるのはすごく大事だと思います。

これは本当に泥臭い話なんですけど、結局、社内でどう評価されるかっていうのは、本来ならマーケットでどう評価されるか、ってことじゃないですか。ただ、どうしても社内の力学っていうのが働くので、その両方をバランスよく見られる人が必要になるんです。だから、担当者はマーケットに集中して、PoC（概念実証）をやって事業計画を作るわけですよね。でも、それを社内の決裁者の目線でレビューできる人がやっぱり必要で。「これだと、うちの役員は全然興味持たないよ」「ここはこう見せた方がいい」みたいな、具体的なアドバイスができる人が一緒に伴走してくれると、承認される確度がぐっと高まると思いますね。

立花：ありがとうございます。

角：立花さん、蛯原さん、村上さん、ありがとうございます。もう全ての大企業の新規事業の方に参考にしていただきたい話になったかと思います。皆さん、ありがとうございました！

回答のまとめ
1,初期トライアル期のチーム構成:
・少人数制: コミュニケーションが取りやすい8人前後（ピザ2枚論）または3〜5人程度で開始。
・役割明確化: 「ハッカー」「ヒップスター」「ハスラー」の3役割を揃える。
・段階的拡大: 具体的なマイルストーン達成に応じ、予算や人員を段階的に追加。

2,「企業内起業」の不安定期における組織的サポート:
・社内決済の専門家: 決済ルートに詳しい人をサポーターにつけ、承認に向けた具体的なアドバイスを得る。
・内外評価のバランス: 社内・社外両方の評価軸を理解し、助言できる存在が不可欠。

今回ご紹介した内容は、以下のリンクから動画で視聴できます。